这是一个比较有趣的话题，很多人探讨与写这方面的内容，而这个对一个真正实体生产不锈钢管的厂家来说尤其重要，特以此文献给生产不锈钢管的厂家们，欢迎大家来看，提出意见。 

     曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，304不锈钢管价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

     市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

     不锈钢管价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”金焕民老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。

       低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。

       低价的无能

       无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。低价并不是一无是处，但是在很多情况下，低价能快速的占领市场，并获得短暂的收益，但是这样的收益往往带着其他的负面信息，比如，您买了不锈钢管就不能轻易的去退换，因为我们是“裸价”出售，没有利润可言，有任何问题，不要找我们。在中国现实的商业生态之下，被关注是需要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的机会。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。那么在这样的一个环节下面，你说如果厂家真的“裸价”出售，会有那么多的精力和资本去做品牌效应吗？能够把产品的品质做好吗？能够把产品的后期服务做好吗？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。那么产品的质量你说，怎么能有保证。

      当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。请尊重我们这个不锈钢管行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！不好意思，有时候我们会对您说：No，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！